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四季花城销售经理贾科专访:拒绝是成功者良好的开始

新乡房产  发布时间:2015/8/24
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他,一个向往旅行的男人,有空的时候喜欢去看看外面的世界;他,一个爱家的男人,经常为爱人做一顿丰盛的晚餐、背着孩子满屋跑;他,一个热爱生活的男人,喜欢和朋友一起相聚、畅谈人生、展望未来,他更是一个热爱工作的男人,面对自己的工作兢兢业业、一丝不苟。他就是新乡市四季花城的销售经理贾科。一个成熟、稳重的男人,诚恳、朴实是四季花城新老业主以及同事对他的评价。

四季花城一个位于新乡南区的住宅项目,对于新乡目前东扩形势,南区房产的销售目前并不景气,而任职四季花城销售经理的贾科却用实际行动告诉了新乡房地产圈,南区楼盘一样可以像东区楼盘一样大卖,在2012年,贾科带领的四季花城销售团队完美的完成了制定的销售任务,被同事以及业内人士刮目相看。

从事房地产行业多年的贾科强调:运气重要,实力同样不可或缺。大学时期研读信息管理专业造就了贾科做事认真、处事沉着的做事风格,毕业后自打从大学校园走出来,贾科一直以来都在从事房地产行业,从初出茅庐的羞涩青年,一路摸爬滚打过来,去过很多地方,见过形形色色的人,而目前,个人的社会实践经验对贾科的成长以及个人能力起到了非常重要的作用。

贾科坦言,在进入房地产行业之前,对这个行业的人认可度不是很高,但是而真正自己成为一名置业顾问,他重新给自己以及自身的未来做了定位。他说,归根结底房产销售行业就是让客户找到合适的房子。很多人说做房产“简单”,但其实也“不简单”。说“简单”是因为都是有一套固定的流程,联系客户——看房——成交,照着路子一步一步去走,道理大家都明了,“不简单”就是指要按部就班的走,把每一个环节都控制好,如何能把理论运用好,变成活生生的事实,需要具备深厚的功力。

“学会面对拒绝,拒绝是一个成功者良好的开始。事实上,成功仅代表了你工作的1%,成功是99%失败的结果”贾科说。访谈过程中,记者深切的感受到贾科心态的平和,他永远都不疾不徐的阐释自己的观点,他说归根结底是性格使然,在长期的房产销售生涯中磨练出来的性格。在工作过程中,贾科始终都会把关注点放在用户需求上,寻求与客户利益的一致性。他说,他会假设自己是客户,从自身角度出发,会有哪些需求,会有哪些考虑,然后以服务者的角度对待客户看能不能行得通,通过换位思考,真正体会客户的意图。他说,总结下来,服务理念就是当成是给自己买房,换位思考,真心真意为客户推荐合适房源。这样就起到了水到渠成的效果,客户乐于接受,而不是追随水流,永远都跟在后边,只能是白费力气。贾科还特别指出,在与客户交流时,一定要多注意倾听,多问几个为什么,明确客户需求。明确客户买房的出发点,从客户角度出发,而不是盲目去推,从而避免适得其反。

谈及自身,贾科并没有把现有的成功仅仅归功于自我的努力,他更强调两个字:团队。特别是在四季花城工作期间,贾科一直怀有很深的荣誉感和归属感。他说:“工作这些年来,我的最大收获就是团队,团队的共同努力是成功的关键,感谢每一个同事。人生都有过低谷,在我人生的低谷是这些人帮助我度过难关,越过坎坷。”正是这样重视团队的情结,贾科始终保持着对工作和生活的热情。

许多在房地产行业打拼的人,都抱怨压力非常大,休息时间非常稀少,但贾科却从无怨言。“把公司当成第二个家”让他实现了工作和生活的完美平衡。工作时间,充分享受工作的乐趣;而休息时间,贾科却风趣的说“陪老婆”是最重要的,他始终保持着一份“淡定于心、自在于行”的平和的心态,“正视压力,享受工作,享受生活,在工作中寻求快乐,在生活中创造工作,实现工作和家庭的完美融合。”

到今年4月,贾科工作刚好满5年,5年的时间只是弹指一挥间,但贾科已从当初的置业顾问转变成现在的销售经理,对于工作及四季花城项目,他总有说不完的话题。

贾科表示,四季花城目前最好的产品是2号楼的小高层,所有户型纯板式设计,一梯两户,公摊小,南北通透,均价在2900/㎡左右,高性价比的房源,非常适合新乡的刚需市场,前期推出的产品一经推出就被抢购一空,他对今后四季花城的销售形势也非常乐观。在2013年,贾科,这位80后的小伙子,继续在房地产一线的各个角落穿梭着,打造着自己的梦想、创造着无数的销售奇迹。

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四季花城项目位于和平大道南段与午阳路交汇处,占地约138亩,建筑面积约18万㎡,容积率1.8,绿化率30%。由新乡四季置业有限公司开发的大型双气居住社区,小区由多层、高层和社区商业街组成。整体规划为四个组团式居住区,分别以四季花卉命名:石榴、海棠、桂花和兰花。一期石榴苑已经售罄,现在推出的是二期海棠花语位于整个小区的西南方位,产品有精英公馆、平层大宅、经典复式、庭院名宅等,面积从80—260多平米,满足多种居住需求。

四季花城项目始终秉持“以优良品质赢得客户、以中低价位让利市场、以完善配套服务客户、以良好服务收获尊重”的经营理念,打造出了新乡市场上价位最低、户型舒适度最高的系列产品,赢了市场与政府的高度认可,并被赋予2012年卫滨区重点建设项目称号,在政府、各界领导及消费者的支持下,四季花城定将为新乡最宜居的楼盘,让我们拭目以待。